[사진=신세계백화점]

[디지털데일리 왕진화기자] 신세계백화점은 중소형 점포 경쟁력 강화를 위해 도입한 ‘메가샵 전략’이 성과를 내고 있다고 14일 밝혔다.

대표 사례로 꼽히는 김해점 라코스테와 센텀시티점 스케쳐스 매장은 메가샵 전환 이후 매출과 객단가가 동시에 상승하며 성공적인 안착을 보였다.

신세계백화점 김해점 라코스테는 기존 남성·여성 매장을 통합해 대형 매장으로 재구성한 ‘메가샵’이다. 지난 3월 오픈 이후 한 달 만에 매출이 기존 대비 1.5배 증가했고, 객단가도 약 40% 상승했다.

이 매장은 남성·여성·스포츠·키즈 라인을 한 공간에 집약한 라코스테 최초의 토탈 메가샵으로, 가족 단위 고객이 한 번의 방문으로 쇼핑을 마칠 수 있도록 설계됐다. 매장 전면에는 고급형 파사드를 적용하고, 곡선형 동선을 도입해 체류형 쇼핑 환경을 강화한 점도 특징이다.

메가샵은 다양한 상품군을 한 공간에 배치해 연관 구매를 유도하는 구조다. 의류, 신발, 액세서리를 한 번에 비교·체험하는 과정에서 구매 품목이 자연스럽게 늘어나며 객단가 상승으로 이어진다.

센텀시티점 스케쳐스 메가샵도 유사한 흐름을 보였다. 지난 4월 초 135평 규모로 조성된 이 매장은 러닝·골프·피클볼 등 스포츠 라인과 키즈 제품을 아우르는 통합 매장으로, 오픈 일주일 만에 기존 매장의 한 달 매출을 달성했다.

이러한 성과는 신세계백화점이 최근 2년간 추진해온 메가샵 전략의 결과로 풀이된다. 신세계백화점은 2024년과 2025년 동안 총 23개의 메가샵을 오픈했으며, 해당 매장들은 동일 면적 기준 매출이 평균 70% 이상 증가하는 등 높은 효율을 기록했다.

메가샵 전략은 브랜드 수를 늘리기보다 경쟁력 있는 브랜드를 대형화하는 ‘선택과 집중’ 방식이다. 풀라인 상품 구성과 체험 요소를 결합해 단일 매장에서 다양한 소비를 유도하는 것이 핵심이다.

명품 브랜드 유치에 한계가 있는 중소형 점포에서는 메가샵이 새로운 성장 동력으로 작용하고 있다. 패션·스포츠 중심의 대형 매장을 통해 고객 유입을 늘리고, 연관 구매를 확대해 점포 전반의 매출 구조를 개선하는 역할을 한다.

실제로 메가샵 도입 이후 고객 체류 시간이 늘고 가족 단위 방문이 증가하면서 객수와 매출이 함께 확대되는 흐름이 나타났다. 메가샵이 들어선 층의 경우 신규 고객이 입점 첫해 기준 30% 이상 증가하는 등 집객 효과도 확인됐다.

선현우 신세계백화점 패션담당은 “중소형 점포는 메가샵을 통해 ‘규모의 힘’을 만드는 것이 중요하다”며 “향후 지역 상권 특성에 맞춘 메가샵을 지속 확대할 것”이라고 말했다.