[디지털데일리 김보민기자] 코오롱베니트는 글로벌 인공지능(AI) 하드웨어 및 소프트웨어 유통 사업을 기반으로 상생 협력 모델을 구축하고 있다고 5일 밝혔다.

코오롱베니트는 IBM, 델테크놀로지스, 뉴타닉스, 레드햇, 코헤시티 등 AI 전략 제품과 솔루션을 보유한 글로벌 빅테크와 파트너십을 국내 시장에 아릴며 AX 생태계를 강화시키고 있다.

특히 국내 중소 IT서비스 기업과 연계하는 협업 구조를 운영하고 있다. 글로벌 벤더와 계약 체계 및 대형 프로젝트를 수주한 경험을 토대로 코오롱베니트가 시장을 개척하고 중소 IT 파트너사는 제품 유통, 공동 영업, 구축·운영, 기술 지원 등 실행 영역을 맡아 프로젝트 전 과정에 참여하는 방식이다. 이 같은 상생 협력 모델은 중소기업 단독으로는 진입이 어려운 엔터프라이즈 및 공공 시장의 장벽을 낮출 수 있다.

코오롱베니트와 회사 설립 초기부터 협력해 온 파트너사들 가운데 최근 매출 성장을 기록한 사례가 있다. 다원컴퓨팅의 경우 2016년 설립 이후 코오롱베니트와 협업하며 최근 IBM·델테크놀로지스 솔루션으로 협업 포트폴리오를 확장했다. 그 결과 2025년 예상 매출은 800억원을 넘기며 2024년 대비 두 배 이상 성장했다. 제이플래닛은 IBM 하드웨어 기반 공공 및 엔터프라이즈 프로젝트를 중심으로 코오롱베니트와 협업을 확대해 작년 연 매출 약 500억원 중 200억원 이상을 공동 사업으로 창출했다.

코오롱베니트와 글로벌 솔루션 구축 프로젝트를 수행하며 매출 성장을 이룬 기업도 있다. 하이퍼컨버지드인프라(HCI) 및 클라우드 인프라 구축에 주력하는 준아이앤씨는 코오롱베니트 고객사를 대상으로 뉴타닉스 솔루션을 공급하며 작년에 전년 대비 두 배 넘는 성장세를 이어갔다. 코오롱베니트는 뉴타닉스 수요에 대응하기 위해 넷티어시스템즈, 아이웍스 등과도 협력을 확대하고 있다.

에스코어는 약 7년간 코오롱베니트와 협력을 이어오며 레드햇 기반 오픈소스 및 클라우드 전환 사업을 공동 수행해 오픈소스 시장을 선도하고 있다. 유더블유에스(UWS)와 준정보통신은 코헤시티 기반 데이터 보호 및 백업·복구 솔루션 사업을 함께 전개하고 있다. 프론텍은 대구·경북 지역 고객을 대상으로 델테크놀로지스 중심 인프라 공급과 유지보수 사업을 이어가고 있다.

최상문 코오롱베니트 상무는 "파트너사가 독자적인 사업 역량을 갖춘 IT 서비스 사업자로 성장하도록 지원하는 것은 코오롱베니트의 유통 사업 본부의 경영 우선 과제 중 하나"라며 "코오롱베니트의 글로벌 빅테크 파트너십을 국내 협력사 매출 성장과 사업 확장으로 연결하는 지속 가능한 IT 산업과 AX 생태계 상생 모델을 확대할 것"이라고 말했다.