국내 금융SI시장에서 조금이라도 영향력 있는 SI업체들을 두서없이 나열하라고 하면 한국IBM, 삼성SDS, LG CNS, 한국HP, 한국유니시스, SKC&C, 현대정보기술, 동양시스템즈, 대신정보통신, KCC정보통신, 노틸러스효성 등을 꼽을 수 있다.

하지만 요즘은 여기에 KT를 빼놓을 수 없게 됐다.

1년 전만 해도 KT는 ‘금융SI’시장에서 언급되지도 않았다. 그러나 지난해부터 KT SI사업단(단장 임덕래)이 주도적으로 시장에 참여하면서 외형적으로 비약적인 성장을 했다.

신협의 차세대 시스템 프로젝트 수주, SC제일은행의 IT자회사인 제일FDS의 인수 등이 가시적인 성과로 꼽힌다.

특히 현재 실사중인 제일FDS의 인수가 최종 확정될 경우 KT의 금융SI 행보는 더욱 탄력을 받을 것으로 예상된다.

또한 현대정보기술에서 KT로 건너간 이상열 전무를 비롯한 맨파워도 비교적 수준급으로 평가받는다. 1년여 만의 성과치고는 대단한 면모를 보여준다.

더구나 KT가 자랑하는 전국적인 IDC센터 네트워크는 금융IT 아웃소싱 시장에서 앞으로 KT가 상당한 힘을 발휘할 수 있는 든든한 자원으로 평가받는다.

이런 정황을 감안할 때, 이미 KT가 금융SI 시장에서 경계대상이 되고 있는 것만은 분명해 보인다.

경쟁관계에 있는 SI업체의 한 관계자는 “아직은 질적인 수준보다는 양적인 측면, 즉 가격 측면에서의 물량공세에 부담을 느낀다”고 KT에 대해 비교적 솔직하게 털어놓았다.

금융SI 시장에서 주목해야 할 SI업체가 또 하나 있다. 바로 포스데이타이다.

포스데이타는 성장궤적이 KT와 반대방향이라는 점에서 대조를 이룬다.

포스데이타(대표 유병창)도 KT와 비슷한 시기에 금융SI시장에 뛰어들었다.

하지만 SKC&C에서 포스데이타로 영입됐던 장대헌 상무가 최근 회사를 떠났고, 아직 그 자리는 공석이다.

포스데이타는 장대헌 상무의 바톤을 이어받을 후임자 인선에 그다지 관심이 없어 보인다. 장대헌 상무와 같이 회사를 떠난 김경철 부장 자리도 공석이다.

장 상무의 영입과 포스데이타의 든든한 자본력을 앞세운다면 포스데이타가 금융SI 시장에서 상당한 돌풍을 일으킬 것으로 기대됐지만 결과적으론 ‘반짝’ 행보에 그친 것으로 분석되고 있다.

포스데이타가 금융사업부 초창기에 보이던 적극적 행보는 바람이 많이 빠진 상태. 오히려 포스데이타는 ‘와이브로’ 등 새로운 블루오션에 역량을 집중하는 분위기다.

포스데이타가 금융SI 시장에서 다시 소극적 행보로 돌아서게 된 직접적인 계기는 지난해 백지화된 새마을금고연합회 차세대 시스템 프로젝트이다.

사업부 내에서는 아직도 제2금융권에 비중을 두고 열심히 영업을 벌이고 있지만, 수장이 없는 조직이다보니 회사의 정책적인 뒷심 발휘가 쉽지 않은 것이 사실이다.

프로젝트 추진과정에서 상황이 나쁘게 변했다 하더라도 포스데이타가 이처럼 소극적으로 방향을 선회하는 것은 쉽게 납득이 가지 않는다. SI업체들이 영업에서 이기고 지는 일은 다반사이기 때문이다.

포스데이타가 이처럼 소극적 행보를 보이는 근본 원인을 찾으려면 시간을 몇년전으로 더 거슬러올라가야 한다.

새마을금고연합회는 지난해 차세대 프로젝트를 백지화하기 3년 전에 이미 차세대 프로젝트를 시도한 적이 있다.

그 당시 ISP(정보전략계획)을 맡았던 업체가 바로 포스데이타이다.

포스데이타로서는 지난해 새마을금고연합회측이 차세대 프로젝트를 다시 발주할 움직임을 보이자 금융사업부를 신설하고 장대헌 상무를 영입하는 등 본격적인 행보를 보였었다.

결과적으로 포스데이타는 이번 사업부 축소로 새마을금고 차세대 프로젝트를 위해 금융SI 사업부를 급조했었다는 것을 드러낸 셈이 된다.

금융SI분야는 덩치(자본력)로만 밀어붙여서는 성과를 낼 수 없는 시장이다.

포스데이타가 너무 시장을 안이하게 접근했다는 비판을 받는 이유가 여기에 있다.

금융IT업계 관계자는 “금융SI 시장은 마치 마라톤과도 같다. 출발선에서 결승선을 볼 수 없다. 달리면서 불확실성을 해소해야 한다”고 꼬집었다.

<김동기 기자>kdk@ddaily.co.kr

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