오는 19일 인텔을 통해 하이엔드 서버용 아이태니엄2 프로세서(코드명 몬테시토)가 공식 출시된다.

몬테시토는 여러차례 출시가 연기되면서 논란을 몰고 왔던 고성능 서버용 CPU로, IBM 파워칩 진영과 일전이 기대되는 제품이다. 두 회사 경쟁이 과열 양상까지 보이고 있다.

두 진영간 CPU 성능 대결 과열양상은 최근 한국IBM이 자사 서버영업에 필요하다고 제작한 ‘IBM'이라는 홍보물에서 극명하게 나타나고 있다.

몬테시토 출시를 염두에 두고 제작한 ‘IBM'은 HP 장비의 성능을 폄하하는 내용 일색이다.

제목에서 ‘HP 주장 과연 무엇이 진실인가’ 등 비아냥 또는 자극적인 문구를 사용한 것부터 IBM 서버제품의 성능 우위를 강조하는 내용이다.

이 홍보물을 접한 금융권의 반응은 어떨까. 내용이 자극적이라는 점을 의식해서인지 많은 은행이 ‘IBM' 홍보물을 접하지는 않았다고 밝히고 있다. 한국IBM 영업 담당자의 활용도가 떨어진다는 반증이기도 하다.

이 홍보물을 접한 몇몇 은행의 반응은 시큰둥하다. 쉽게 말하면 ‘유닉스 서버 성능이 그게 그거 아니냐’ 라는 반응이다.

특히 그렇기 때문에 은행에서 필요한 서버는 입찰 또는 자체 장비성능테스트(BMT)를 거친다는 것이다.

‘입찰’은 제품간 성능 우위를 가늠하기 어렵다는 얘기고, ‘BMT'는 각 벤더에서 주장하는 성능수치를 믿지 못한다는 얘기다.

논리적 근거로 보면, 메인프레임 이후 이렇다할 ‘조물주의 작품(?)’이 없다는 현실을 반영한 것이기도 하지만, 'IBM'과 같은 홍보물로는 시장의 판세를 장악하기 어렵다는 얘기다.

한국HP 역시 전세계 서버시장 점유율을 앞세워 한국IBM을 압박하고 있지만, ‘몬테시토 출시 연기’에 따른 손해는 감수해야할 형편이다.

실질적인 시장점유율은 유지하더라도 이익 감소는 명확하기 때문이다. 그렇다고 현재 시장에 없는 제품을 놓고, 강력한 영업을 추진하기도 한국HP로써는 난감한 입장이다.

특히 서버업체의 지금과 같은 과열 경쟁 구조에서 매출을 맞추기 위해 무리한 선주문은 없어야 할 것이다.

또 일각에서 제기하는 PA-RISC칩 몬테시토 무상 대체 소문 등 외부 우려를 극소화 하도록 노력해야 한다.

서버업계 두 메이저 업체만이 ‘우수한 장비 성능을 놓고’ 하이테크 기술에 대한 전략적 영업전략을 수립해야 떨어질대로 떨어진 서버 가격을 정상화 할 수 있다.

‘제값을 주지 않는’ 고객만을 탓할 것이 아니라 ‘IBM' 과 같은 불필요한 마케팅에 드는 시간과 비용, 정력을 서버 가격 정상화 및 서비스 수준을 끌어올리는 정공법에 투자해야 한다.

또 국제 공인 기관의 장비 성능 테스트를 존중하고, 유리한 수치에 대한 테스트 환경 완전공개, 불리한 수치에 대한 문제점을 공식화해 두 진영간 장단점을 고객이 명쾌하게 판단하도록 유도해야 한다.

<김동기 기자>kdk@ddaily.co.kr

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